Para saber cómo dividir territorios de venta, no basta con trazar fronteras o repartir una lista de cuentas. La asignación debe responder a los objetivos de la empresa, al tipo de clientes que atiende y a la forma en que organiza la gestión comercial. Una división...
Las ventas por sí solas no indican si un local debe cerrar o cambiar de ubicación. Para decidir cómo cerrar o reubicar una sucursal, compara su resultado con el de otras sucursales en periodos equivalentes, revisa qué tanta capacidad utiliza y estima cuánto tardaría...
Una ubicación no se defiende con una dirección atractiva, sino con evidencia de que puede acercar el negocio a sus clientes y sostener una operación viable. Para explicar cómo convencer a inversionistas sobre la ubicación de una tienda, relaciona la demanda del área...
La avenida más transitada no siempre es el mejor lugar: para decidir dónde poner una farmacia, compara la afluencia de personas y las necesidades de la población con la competencia y las condiciones del local. Conviene comprobar que el uso del local sea compatible con...
Un nivel socioeconómico alto no significa, por sí solo, un mercado más grande. El mercado potencial reúne a quienes podrían interesarse en una oferta dentro de un área; calcularlo por nivel socioeconómico ayuda a estimar cuántas personas podrían necesitarla y tener...
